国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报

尊敬的各位领导、各位同志：

大家下午好！下面我代表XX汇报市场营销工作情况：

一、上半年营销工作完成情况

今年是全面贯彻党的XX大精神开局之年，面对复杂多变的市场形势，在集团公司的正确领导下，XX公司坚持市场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现新提升。

截止XX年XX月底，XX公司累计完成新签合同额XX亿元，占年度计划XX亿元的XX％，较XX年同比增长XX％，创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX％，房屋建筑完成新签合同额完成XX亿元，占新签工程合同额的XX％。

上半年主要围绕如下几个方面开展工作：

（一）营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职能。持续完善管理办法和考核制度，进一步发挥布局、管理、监督、服务、考核等职能，同时帮助区域分公司整合营销资源，配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司营销主体责任。根据集团公司《区域营销管理暂行办法》，结合公司区域市场实际，制定完善了XX公司《区域营销管理办法》，明确了区域分公司管理职责、任务目标、激励机制等。同时，通过分解目标，压实责任，落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项目开发责任制，全过程密切跟踪和推进，促进区域市场份额持续攀升。三是持续强化在建项目施工组织管理的主体责任。坚持“干好在建就是最大经营”的理念，不断加强现场管理、提升履约能力。在干好在建的基础上，强化在建项目与区域分公司沟通协调力度，建立起协同作战模式，实现区域市场及项目的良性滚动发展。

（二）营销布局持续优化。按照集团公司城市化经营整体思路，结合XX公司“十四五”战略规划，不断优化营销布局。持续深耕XX、XX、XX、XX等重点区域，在集团整合XX的基础上，我们重点布局XX、XX、XX、XX等城市，筹建城市分公司12个，配备专职营销人员34人，基本实现区域内省会城市和重要城市营销资源全覆盖。积极与政府机关、主管部门、行业专家、建设单位、设计单位及招投标管理机构建立良好的关系，拓宽了信息来源渠道。年初共收集、跟踪项目信息XX个，合同额共计XX亿元，为完成全年营销任务奠定了扎实的基础。