国企领导干部学反面案例心得体会

最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行剖析，也是受益匪浅。

一．反面案例

1.销售公司东南分公司管理混乱案例

案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。

通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，销售公司对大区没有穿透力，大区对业务人员没有管理；销售公司对预算的执行没有刚性要求，大区对指标的落实是一本糊涂账；销售公司与基地没有形成良好的互动；大区对产品和人员管理还停留在原法人单位，没有实现改革人员和产品的融合管理。

2.技术中心研发导向偏差案例

技术中心在组织年度会议时没有站在单位改革融合角度安排全年工作，在改革变革的大局下依然另搞一套，仍停留在原研究院的认识上，在年度工作会议上仅对各基地新产品收入、研发费用、管理费用、专利申请等工作内容进行了机械地汇总。

技术中心年会工作安排反馈出研发工作导向不明，研发工作脱离了产线产品，尤其是在疫情期间面对大健康市场开发，没有服务市场、服务产线和创造价值；部分研发工作仅停留在纸面上，无法跟踪；敏感性弱、慢牛思想、与基地沟通不畅、画地为牢等现象在技术中心表现突出；面对改革不能贯彻到底，自行其是。